Distribuidores oficiales de las fábricas. Los secretos de bajos altos precios de los azulejos 07.06.17
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Somos la típica tienda on-line, con sus ventajas e inconvenientes. Trabajamos sobre una plataforma que procesa los pedidos automáticamente y tiene optimizados matemáticamente todos los procesos desde la publicidad hasta la logística. Este modelo de negocio supone la reducción de todos los gastos posibles. Así, estableciendo el domicilio fiscal en Estonia, los gastos de notaria propios de un negocio pueden ser hasta 100 veces más bajos, que en Italia. Nuestros empleados trabajan a distancia, sin tener que costearse alojamiento en grandes ciudades y estancia en lujosas oficinas. Nosotros no pagamos el arrendamiento de locales ni stand publicitarios. Teniendo como ventaja precios bajos (ademas de cómodos, para el cliente, búsqueda estructurada de artículos en la web, pago de pedidos on-line, seguimiento de envíos y valoración de nuestros servicios y materiales en sí por compradores verificados, etc.)

Por otro lado esta la incomodidad de elegir el material en una pantalla (en vez de en vivo) y mediante muestras, que se envían por mensajería. Como cualquier Low Cost, somos profundamente odiados por distribuidores oficiales que funcionan normalmente según la "vieja escuela". Tampoco nos tiene especial aprecio los fabricantes, que promueven su relación con los distribuidores basándose en su propia visión de la venta al por menos y clientes. Frecuentemente dicha política se basa en mayores precios para países más ricos y protección de la política existente de lo nuevo (aunque el progreso sea evidente, como es la venta on-line).

Funciona de la siguiente manera.

Acudiendo al distribuidor oficial para elegir unas baldosas Usted directamente pasa a ser su presa, sin importar sus futuras acciones y decisiones. Sus datos (nombre, dirección de la obra y el material solicitado) queda reservado para esta tienda en concreto, y según de la tienda y la fábrica Usted tendrá que dejar su dinero allí, son opción a comprarlo más barato. Para ello se desencadena la lucha contra otros distribuidores oficiales y no oficiales, como en algunos casos también lo somos nosotros, cuando compramos la mercancía no directamente en la fábrica (lo que es muy poco probable, si manifestamos que somos una tienda on-line sin fronteras, que no encaja en anticuada política de distribuidores y geografía) si no a un distribuidor de, digamos, pobre Krakozhia, donde el fabricante fija precios más asequibles. 

Todos los pedidos recibidos empiezan a ser controlados con el fin de identificar Su pedido y si sospechan, que el pedido viene de alguien que no sea la tienda, a la que se la adjudicado - deniegan el suministro. De esta manera se protege habilidosamente los beneficios y gastos (a veces irracionales debido a la mala gestión del negocio) del distribuidor oficial.

Es una forma de protección muy extendida con la que recomendamos luchar de la siguiente manera. 

Aportar a la tienda la más mínima información. Al decidirse por un material en concreto no tener prisa en dejar las especificaciones del proyecto al distribuidor oficial. Solicitar presupuesto a varios proveedores. Incluido a los tan malsonantes "distribuidores no autorizados" y seguramente la diferencia importante de precio compense esa pequeña falta. ¡Recuerde! Una vez en el anzuelo del distribuidor oficial lo tendrá muy difícil para adquirir el material en otro sitio. Los distribuidores oficiales luchan constantemente contra todos los que pueden reducir Sus gastos. La protección de precios altos (con los que se cubren inmuebles, stands de exposiciones y ferias, iluminación) en las tiendas es la típico colisión entre los clásicos locales y las crecientes ventas on-line. Eso ocurre en todo: desde los azulejos cerámicos hasta los relojes suizos.

Estamos seguros,  que los fabricantes antes o después aceptarán las tiendas on-line y dejarán los intentos fallidos de marcar las fronteras en la red de Internet e ignorar la gran cantidad de sus usuarios. Escondiendo la cabeza en la arena solo conseguirán perder el tiempo. Invitamos a las fábricas, que activamente se oponen a las ventas on-line a comenzar un dialogo. Podéis manifestar su posición en cualquiera de nuestros blogs (aquí o en las redes sociales) y nosotros son falta lo traduciremos a todos los idiomas de nuestro portal. Invitamos a todos los fabricantes, que pierden el tiempo luchando con los molinillos de viento y obstaculizando la venta on-line al diálogo público en este blog. Nos comprometemos a mantener y contestar todos los comentarios. Enviaremos invitaciones especiales a comentar o desmentir las ideas expuestas aquí a las direcciones oficiales de respetado fabricante italiano de gres porcelánico Mirage, que hace poco prohibió a sus distribuidores despacharnos el material para obligar a nuestro cliente de Finlandia a comprar sus productos a precios inflados de un distribuidor oficial. Consideramos el deseo tan fuerte de mantener los precios altos para los consumidores - la reticencia de las empresas de adaptarse a las pretensiones de los cambios del mercado.

¿o no?

P.D Hemos intentado recibir una respuesta de la empresa Mirage, pero todas nuestras cartas han sido ignoradas. Esperemos, que el diálogo público comenzado en nuestra web, que mensualmente recibe más de 100 mil visitantes profesionales, despertará el interés de la fábrica. Por otro lado aumentamos el tráfico y esperemos pronto llegar al millón de visitantes al mes, si los 100 mil visitantes no tienen suficiente peso.